Fehler #2: Mangelnde Planung

Eine Immobilie zu verkaufen ist einfach. Schnell ein paar Bilder, eine Anzeige im Internet und fertig! Wer seinen Verkauf nicht plant, erlebt häufig ein böses Erwachen, wenn die Immobilie nach Monaten noch nicht verkauft wurde. Was denkt ein Käufer, wenn eine Immobilie nach Monaten immer noch angeboten wird und schon 2x der Preis gesenkt wurde?

Fehler #3: Fehlende Unterlagen

Fehlende Unterlagen behindern den Verkauf. Spätestens bei der Finanzierung wird dies zu einem Problem, denn Banken haben bei der Vergabe von Krediten strenge Auflagen. So kann sich der Verkauf über Monate hinziehen und das zehrt an den Nerven. Zusätzlich kann der Käufer abspringen, was nicht passieren darf.

Fehler #4: Werbung beim Verkauf

Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler. Leider haben Privatverkäufer und viele Makler nicht die Erfahrung, um eine Immobilie optimal zu bewerben. Aus diesem Grund wird auch nicht die maximale Anzahl an Kaufinteressenten angelockt. Nur wenn Sie viele ernsthafte Interessenten haben, kann sicher verkauft werden.

Fehler #5: Falsche Hoffnungen

Private Verkäufer neigen dazu, die Immobilie in blühender Sprache zu präsentieren. So können bei Kaufinteressenten sehr schnell Erwartungen geweckt werden, die sich im Nachgang als falsch erweisen. Das kann sehr schnell zum Scheitern des gesamten Verkaufs führen.

Fehler #6: Erreichbarkeit beim Verkauf

Hat man seine Immobilie einmal in der Werbung, melden sich Interessenten zu unterschiedlichen Zeiten. Nicht zu vergessen, dass unzählige Makler Sie belagern und einen Auftrag wollen. Wenn man nicht erreichbar ist, gehen einem Interessenten verloren. Sie müssen also erreichbar sein, sonst können Sie Ihre Immobilie nicht verkaufen. Auch hier gibt es eine simple Lösung!

Fehler #7: Die Vermarktungsdauer

Ich habe ja Zeit beim Verkauf und keinen Druck, denken sich viele Verkäufer. Interessenten sind permanent auf den Portalen und suchen. Ihre Immobilie erscheint über Monate immer wieder und ist immer noch nicht verkauft. Was glauben Sie, wird ein ernsthafter Interessent denken? Richtig, da ist was faul! Das richtige Timing ist alles entscheidend beim Verkauf.

Fehler #8: Unkenntnis bei Interessenten

Sind Sie ein guter Verkäufer und wissen Sie genau, welche Informationen Sie wann an wen herausgeben können und dürfen? Da die meisten eine Immobilie nur einmal verkaufen, machen Interessenten einem gerne viel Arbeit für nichts und wieder nichts. Ist es überhaupt ein ernsthafter Interessent und woran erkennen Sie das?

Fehler #9: Absprachen am Telefon

Interessenten fragen Sie am Telefon aus und Sie sind nicht sicher, was Sie sagen dürfen!? Der Immobilienverkauf muss vertraglich auf sicheren Beinen stehen und es bedarf höchster Sensibilität, was man wann sagt. Schnell sind Aussagen getätigt, die man hinterher nicht belegen kann. Gerade wenn man viele Interessenten hat, lässt man sich schonmal überrumpeln.

Fehler #10: Die Besichtigung

Immobilientourismus ist der Graus eines jeden Verkäufers. Besichtigungen über Wochen, Monate und die eigene Immobilie immer in Schuss halten. Das ist auf Dauer nervig und anstrengend. Das ist das Los eines Privatverkäufers, wenn man nicht weiß, wie man es besser und einfacher machen kann. Das muss nicht sein und lässt sich mit Cleverness leicht lösen.

Fehler #11: Die falsche Präsentation

Der Wert einer Immobilie hängt viel von subjektiven Eindrücken ab. Käufer sind emotional beim Kauf und Verkäufer sind emotional verbunden, so wie sie gerade ist. Am Ende ist eine Immobilie so viel Wert, wie ein Käufer bereit ist zu bezahlen. Viele Verkäufer präsentieren die Immobilie aus ihrem eigenen Blickwinkel und nicht durch die Augen eines Käufers.

Fehler #12: Die Preisverhandlung

Der Kaufinteressent will kaufen und natürlich möchte dieser gerne verhandeln. Der Preis soll nach unten gedrückt werden und das ist an der Tagesordnung. Verkäufer sind i.d.R. nicht geschult darin, solche Verhandlungen zu führen und wird privat kaum eine Immobilie ohne Preisnachlass verkauft. Muss das sein? Nein, das muss nicht sein, wenn man weiß wie man es machen muss.

Fehler #13: Finanzierung nicht geprüft

Der Käufer will kaufen, aber jetzt muss erstmal die Finanzierung geprüft werden. Wenn dieser Vorgang nicht gesteuert wird, kann sich der Verkauf über Monate hinziehen. Weder Käufer, noch Verkäufer kennen sich mit diesen Vorgängen aus und die Bearbeitungswege der Banken sind lang. Kurz vor dem Verkauf springt der Käufer ab, weil er keine Finanzierung bekommt.

Fehler #14: Falsche Aussagen

Aus Unachtsamkeit werden häufig Daten weggelassen und einfach vergessen. Das kann verheerende Folgen beim Verkauf haben und es kann bis zur kompletten Rückabwicklung des notariellen Kaufvertrages führen. Dadurch droht allen Beteiligten ein hoher finanzieller Schaden.